how! x E-Commerce für Blume Exclusiv Interior
Wie wir einen stagnierenden Shop durch „Social First“, authentischen Content und systematisches Testing gegen die Riesen der Branche behauptet haben.
Mit how performance: High-End ROAS für High-End Interior
Markenaufbau mit Performance-Hebel
Der Shop von Blume Exclusiv Interior existierte bereits, doch die Zahlen spiegelten die Qualität der Produkte nicht wider. Die vorherige Betreuung setzte auf Standard-Maßnahmen, die verpufften.
Die Herausforderung war riesig: Wie besteht man als liebevoll geführter Interior-Shop gegen Giganten wie Zara Home, die deutlich günstiger einkaufen und den Markt fluten?
Das Ziel war klar: Wir mussten weg vom reinen „Abverkauf um jeden Preis“ hin zu einem Marken-Erlebnis, das den Charme, die Liebe zum Detail und die Wertigkeit der Produkte transportiert – und genau dadurch den Umsatz steigert.
Erfahrt in dieser Case Study, wie wir durch einen radikalen „Social-First“-Ansatz, authentisches Storytelling und systematisches Creative-Testing den ROAS in den Aktionen steigerten und die Kosten pro Kauf um 64 % senkten – und so den Beweis erbrachten, dass Persönlichkeit und charmante Produkte, die zur Marke passen, die stärkste Waffe gegen die Großkonzerne der Branche ist.
Fotos: Blume Exclusiv Interior L&J GmbH
KPIs
Performance in Zahlen
4,93
ROAS
Durchschnitt über den gesamten Aktionszeitraum – ein extrem starker Wert für Interior
9,46
Peak-ROAS
In den ersten Wochen der Kampagnen konnten wir das Maximum aus dem Budget herausholen
5,69%
click-through-rate
Ein Beweis dafür, dass die Creatives maximal relevant für die Zielgruppe waren
-64%
CPa
Durch konsequentes A/B-Testing haben wir die Kosten pro Kauf im Vergleich zum Vorjahr massiv gesenkt
- Social Ads
- Google Analytics
Tanja Lanyi
Geschäftsführerin
Blume Exclusiv Interior L&J GmbH
“ Mit how performance haben wir endlich einen Partner gefunden, der unsere Marke nicht nur versteht, sondern sie auch mit der nötigen Daten-Präzision skaliert. Früher haben wir uns oft auf unser Gefühl verlassen – heute wissen wir dank des Trackings genau, welche Anzeigen unseren Umsatz bewegen und können auf diesen Erkenntnissen skalieren.“
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Die Herausforderung: Wenn gute Produkte allein nicht reichen.
Die Ausgangslage: Schöner Shop, zu wenig Bestellungen
Blume Exclusiv Interior ist ein inhabergeführter Online-Shop für hochwertiges Interior-Design. Die Produkte stimmen, der Shop steht – aber das Geschäft war so nicht profitabel. Es fehlte schlicht an Reichweite und an einem Weg, aus Besuchern auch Käufer zu machen.
Die Herausforderung mit dem Wettbewerb: Große Namen, kleine Preise
Die eigentliche Hürde war der Markt selbst. Anbieter wie Zara Home setzen auf riesige Budgets und aggressive Preise. Die vorherige Agentur versuchte es mit klassischen Social-Media-Anzeigen – ohne spürbaren Effekt. Was fehlte, war nicht einfach mehr Werbung, sondern ein Ansatz, der den Charakter der Marke transportiert und gleichzeitig messbar verkauft.
Die Challenge: Profitabilität trotz starker Konkurrenz
Das Ziel war klar: Aus einem schönen, aber unrentablen Shop ein profitables E-Commerce-Geschäft machen. Und das ohne die Seele der Marke zu opfern oder in einen Preiskampf mit den Großen einzusteigen.
Die Lösung: Weniger Gießkanne, mehr Fokus.
Die Strategie: Budget dort einsetzen, wo es wirkt
Wir haben Google Ads fast komplett abgeschaltet. Der Grund: Interior-Inspiration passiert nicht in der Google-Suche, sondern auf Instagram und Facebook. Also haben wir das Budget konsequent dort eingesetzt, wo die Zielgruppe emotional erreichbar ist.
Der Gamechanger: Echte Bilder statt Katalog-Optik
Statt auf sterile Katalogbilder zu setzen, haben wir gemeinsam mit Blume Exclusiv eine durchdachte Creative-Strategie entwickelt: Ein Mix aus statischen Anzeigen und animierten Formaten, abgestimmt auf die jeweilige Zielgruppe. Die Grundlage dafür waren die authentischen Shootings des Teams – wir haben daraus die Motive ausgewählt und kombiniert, die Vertrauen schaffen und zum Kauf führen.
Unterstützt wurde das durch systematisches Creative-Testing: Allein in der Weihnachtskampagne 2025 haben wir 27 verschiedene Creatives getestet. Reels, statische Anzeigen, unterschiedliche Hooks und Landingpages. Schritt für Schritt haben wir herausgefiltert, welcher Content tatsächlich zum Kauf führt – und das Budget entsprechend verschoben.
Qualitätssicherung & Vertrauen: Die richtigen Hebel
Mehr Reichweite allein reicht nicht. Um aus Aufmerksamkeit auch Käufe zu machen, haben wir auf drei Bausteine gesetzt:
Authentische Creatives:
Persönliche Shootings statt Stockfotos. Echte Stimmung – das schafft Vertrauen und hebt Blume Exclusiv klar von der Konkurrenz ab.
Systematisches Testing:
27 Creatives in einer Kampagne. Verschiedene Formate, Hooks und Landingpages gegeneinander getestet, bis wir wussten, was funktioniert – und was nicht.
Social Proof durch Influencer:
Durch die gezielte Kombination von Influencer-Content und Performance-Anzeigen haben wir Social Proof aufgebaut. Die Zielgruppe sah die Produkte nicht nur als Werbung, sondern eingebettet in einen echten, inspirierenden Kontext.
Das Fazit: Mit der richtigen Strategie gegen die Großen bestehen.
Diese Kampagne zeigt: Auch inhabergeführte Shops können sich gegen die großen Player behaupten – wenn die Strategie stimmt.
Statt mit Kampfpreisen zu konkurrieren, haben wir auf das gesetzt, was Blume Exclusiv ausmacht: Persönlichkeit, Qualität und echte Nähe zur Zielgruppe. Das Budget haben wir dort konzentriert, wo es wirkt, und durch konsequentes Testing jeden Euro optimiert.
Und das Ergebnis? Erfolgreiche Kampagnen und ein Onlineshop, der durch Charme statt Masse glänzt.
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