Case Study
Hannover 96 ist eine starke Marke, doch selbst ein Traditionsverein ist nicht immun gegen Bewerbermangel. Statt Bewerbungsmappe per E-Mail haben wir den Prozess radikal vereinfacht: mobil, spielerisch, in unter drei Minuten. Das Ergebnis: Planungssicherheit für FSJ und Übungsleiter in Rekordzeit.
Für Hannover 96 haben wir FSJ- und Übungsleiter-Stellen im Kindersport mit Meta Ads und einem mobilen Bewerber-Funnel besetzt, statt auf Bewerbungsmappen per E-Mail zu warten. Das Ergebnis: über 100 qualifizierte Bewerbungen in vier Wochen bei 4,75 % Conversion Rate, die Kampagne konnte vorzeitig beendet werden.
Zahlen, Daten, Fakten
Quelle: Meta Ads Manager · Kampagnenzeitraum 2025
Wir sind absolut begeistert von der Zusammenarbeit mit how performance! Von Anfang an wurden wir professionell, transparent und mit viel Herzblut betreut. Die Jungs verstehen genau, worauf es im Online-Marketing ankommt, egal ob Performance-Ads, Tracking oder Strategieentwicklung. Top Arbeit, top Team, top Ergebnisse!“
Aus der Kampagne
Die Herausforderung
Hannover 96 ist eine starke Marke. Doch selbst ein traditionsreicher Verein ist nicht immun gegen den Bewerbermangel. Die Ausgangslage war schwierig: Trotz wochenlanger Ausschreibung auf der Website, Instagram und speziellen Vereins-Portalen blieben die Bewerbungen aus. Die Zeit drängte, um Planungssicherheit für den kommenden FSJ-Zyklus zu schaffen.
Das Hauptproblem war der Prozess: Die Zielgruppe (Gen Z) sollte klassische Bewerbungsmappen mit Anschreiben und Lebenslauf per E-Mail senden. Für junge Menschen ist das eine riesige Hürde. Der Weg vom Smartphone zum Erstellen einer Bewerbungsmappe war schlicht zu lang. Der Medienbruch zwischen „Instagram Konsum“ und „Formeller E-Mail“ sorgte dafür, dass Interessenten absprangen, bevor sie überhaupt anfangen sich zu bewerben.
Wir mussten nicht nur für Bewerber sorgen. Die Bewerbungen sollten aussagekräftig genug sein, um sie bewerten zu können, um die eigenen Personalressourcen nicht zu überlasten. Das Mediabudget sollte außerdem maximal effizient genutzt werden.
Die Lösung
Die Strategie: Sichtbarkeit & Barrierefreiheit. Wir haben den Bewerbungsprozess radikal vereinfacht. Statt darauf zu warten gefunden zu werden, holten wir die Zielgruppe dort ab, wo sie ist: mit bezahlten Anzeigen in den Sozialen Netzwerken.
Der Gamechanger: der Recruiting-Funnel. Der Schlüssel, um Hürden abzubauen, war der Einsatz eines Recruiting-Funnels.
Was das bedeutet? Statt auf eine textlastige Webseite zu leiten, führten wir Interessenten auf eine mobiloptimierte Landingpage. Alle Vorteile und Anforderungen waren auf einen Blick sichtbar.
Die Bewerbung selbst haben wir durch eine interaktive Quiz-Strecke ersetzt: Spielerisch, reduziert auf die wichtigsten Fragen und ganz ohne Lebenslauf. So konnten sich Kandidaten in unter 3 Minuten entspannt am Smartphone bewerben.
Qualitätssicherung & Content: der intelligente Filter. Einfach heißt nicht wahllos. Um die Qualität der Bewerbungen zu sichern und die Zielgruppe emotional abzuholen, setzten wir auf drei Bausteine:
Das Fazit
Diese Kampagne beweist: Der Fachkräftemangel, vor allem wenn es um junge Bewerber geht, ist oft ein Prozess-Problem. Indem wir die bürokratische Hürde („Schick uns deinen Lebenslauf, ein Anschreiben und deine Zeugnisse per E-Mail“) durch einen modernen Funnel ersetzten, konnten wir das Potenzial der Marke Hannover 96 voll ausschöpfen. Das Ergebnis war nicht nur Planungssicherheit für den Verein, sondern eine Auswahl an motivierten Bewerbern, die genau wussten, worauf sie sich einlassen.
Und seien wir ehrlich: Ist es nicht immer schön, wenn man eine große Auswahl hat?
FAQ
Rund 8 € pro qualifizierter Bewerbung, bei über 100 Bewerbungen in rund vier Wochen. Zum Vergleich: Eine einzelne Anzeige auf einem Stellenportal kostet oft mehrere Hundert Euro, ohne Garantie auf eine einzige Bewerbung. Was in Eurem Fall realistisch ist, schätzen wir im kostenlosen Grobkonzept ab.
Ein Recruiting-Projekt sollte in der Regel 2 bis 3 Monate dauern. Dadurch haben wir verschiedene Optimierungs-Szenarien, die wir testen können, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erhalten. In der Regel kommt aber in den ersten 3 Tagen schon die erste Bewerbung rein. In diesem konkreten Fall waren die Qualität und die Anzahl der Bewerbungen so gut, dass wir die Kampagne nach 4 Wochen beenden konnten.
4,75 % aller Besucher, die auf die Anzeige geklickt haben, haben die Bewerbung abgeschlossen, bei klassischen Karriereseiten mit Formular ist 1 % oft schon gut. Der Unterschied ist der Funnel: eine Frage pro Schritt, mobil gedacht, Kontaktdaten erst am Ende. So bricht kaum jemand ab, der wirklich interessiert ist.
Über die Vorqualifizierung im Funnel: Ausschlussfragen zu den Grundvoraussetzungen sortieren unpassende Interessenten aus, bevor eine Bewerbung entsteht. Über 100 Bewerbungen heißt deshalb nicht über 100 Gespräche, sondern über 100 Profile, bei denen die Basis stimmt.
Genau das war dieser Case: ein Bundesfreiwilligendienst, also eine junge Zielgruppe, die keine Stellenportale liest, aber täglich in Social Media unterwegs ist. Die Botschaft zählt dabei mehr als das Gehalt: Sinn, Team, Erlebnis. Dasselbe Prinzip funktioniert für Azubis, Praktika und duale Studiengänge.
Das ist definitiv möglich. Kleinere Unternehmen können oftmals Benefits bieten, die große Unternehmen nicht können. Zum Beispiel ein familiäres Umfeld oder mehr Rücksicht auf die Work-Life-Balance. Hier gilt es, gemeinsam diese Vorteile gegenüber größeren Unternehmen zu identifizieren und zu kommunizieren.
Unser Tool kommt mit einem eigenen CRM. Hier können alle Bewerbungen eingesehen, sortiert und kommentiert werden. In diesem Zuge ist es auch möglich, automatische Mails an Bewerberinnen und Bewerber mit bestimmten Merkmalen zu versenden. Außerdem arbeitet unser Tool mit einer direkten Anbindung an Personio. Die Daten der Bewerberinnen und Bewerber laufen in diesem Fall direkt in Personio ein und können von Eurem Team auf dem gewohnten Weg bearbeitet werden.
Wir haben diese Strategie erfolgreich in den verschiedensten Branchen eingesetzt: Pflege, Handwerk, medizinisches Fachpersonal, Finanzbuchhaltung, Bürokräfte, Medien, Finanz- und Steuerberatung. Wir haben noch keine Branche gesehen, in der diese Strategie nicht funktioniert hat.
Im ersten Schritt brauchen wir nur eine aktuelle Stellenausschreibung der zu besetzenden Stelle. Hier finden wir in der Regel alle nötigen Informationen, um auf dieser Basis den Bewerber-Funnel zu erstellen.
